Federico Soraci è l’ideatore dello psicomarketing: la disciplina nata dall’incontro tra l’analisi predittiva dei dati e la psicologia della decisione, che ha dato al mercato immobiliare ciò che non aveva mai avuto: un metodo scientifico per l’acquisizione.

Il modello si fonda su tre pilastri. Il censimento del territorio, che legge un’intera città in categorie reali di proprietari, ognuna con il suo bisogno probabile. I segnali di mercato, che indicano non soltanto a chi rivolgersi, ma quando. La comunicazione costruita sulle leve psicologiche che governano le decisioni, così che le obiezioni si sciolgano prima ancora di essere pronunciate. Dati, messaggio, sequenza: l’acquisizione smette di essere un evento fortuito e diventa un processo misurabile, ripetibile, prevedibile.

La validazione è arrivata dal campo, prima che dalle aule: oltre vent’anni di attività diretta tra proprietari e trattative e, nel 2012, applicando tra per primo in Italia questi principi, più di centocinquanta transazioni concluse in un solo anno.

Dal metodo è nata Realmaps, la prima piattaforma al mondo a fondare l’acquisizione immobiliare sull’uso etico e predittivo dei dati, riconosciuta tra le realtà più trasformative del mercato immobiliare degli ultimi cinquant’anni. Il suo modello è oggi oggetto di studio accademico, tra tesi, ricerche e approfondimenti universitari: prima fra tutte, la tesi magistrale con cui un ingegnere dell’Università di Genova, sotto la guida del suo relatore, professore anche al MIT di Boston, ha analizzato i business model data-driven che stanno rivoluzionando il mercato italiano, assumendo Realmaps come caso di studio principale. Pubblicazioni, articoli e interviste ne documentano l’evoluzione. Soraci è inoltre creatore di un format video dedicato ai visionari dell’immobiliare.

La sua opera scritta percorre le due strade della letteratura scientifica, il trattato e la divulgazione. I Manuali di Realmaps, in quattro volumi, sistematizzano il metodo completo nell’ordine in cui si apprende: la lettura predittiva dei dati, la costruzione dell’autorità professionale, la conversazione telefonica, la comunicazione scritta e le automazioni. Venduto! porta la stessa profondità fuori dalla professione, dentro l’investimento più importante nella vita della maggior parte delle persone: la vendita della propria casa, spiegata a chiunque ne possieda una, dalla prima decisione all’ultima firma, insidie comprese, come nessun autore abbia mai fatto prima, soprattutto a questo livello di profondità e completezza.

Oggi lo psicomarketing sta varcando i confini dell’immobiliare per entrare in aziende di ogni settore: la scienza dell’incontro tra domanda e offerta vale in ogni mercato. Le case erano soltanto l’inizio