Individua i proprietari di seconde case. nella tua zona.
Una seconda casa può essere un investimento, una casa per le vacanze, un immobile ereditato o semplicemente una proprietà che nel tempo ha cambiato funzione.
Per un’agenzia immobiliare, queste situazioni rappresentano un segmento preciso del territorio da conoscere e analizzare.
Con Realmaps puoi individuare i proprietari di seconde case presenti nella zona che vuoi presidiare e utilizzare questa informazione per costruire attività di acquisizione e campagne molto più mirate.
Quante seconde case ci sono nella tua zona?
Probabilmente molte più di quelle che riesci a individuare semplicemente camminando per il quartiere.
Una tapparella spesso abbassata. Un appartamento utilizzato soltanto durante alcuni periodi dell’anno. Una proprietà appartenente a qualcuno che vive in un’altra città. Un immobile acquistato anni fa come investimento. Una casa ricevuta attraverso una successione.
Sono tutte situazioni differenti e, soprattutto, non sono facilmente riconoscibili dall’esterno.
Per l’agente immobiliare questo significa spesso lavorare con informazioni incomplete, cercando di ricostruire proprietari e situazioni attraverso:
Quando cambia il modo di acquisire, cambia anche il modo di lavorare.
DALLA SECONDA CASA ALLA POSSIBILE OPPORTUNITÀ
01. Definisci la zona
Parti dal territorio che vuoi presidiare: una città, un quartiere, una via o un'area strategica per la tua agenzia.
02. Individua i proprietari di seconde case
Utilizza le segmentazioni disponibili per concentrare la ricerca sui proprietari che rientrano nel target.
03. Analizza il contesto
Una seconda casa può rispondere a esigenze molto differenti. Il dato rappresenta quindi il punto di partenza per comprendere meglio la situazione, non una conclusione automatica.
04. Costruisci il contatto
Telefono, marketing, campagne mirate e attività commerciali possono essere coordinate attorno allo stesso obiettivo: creare una relazione con il proprietario.
05. Trasforma l'informazione in una notizia
Il passaggio decisivo avviene nella conversazione. È lì che puoi comprendere se esistono esigenze legate alla gestione dell'immobile, all'affitto, alla valorizzazione o a un'eventuale vendita.
Non tutti i proprietari di seconde case vogliono vendere.
Una seconda casa non indica automaticamente una volontà di vendita.
Sul piano fiscale e gestionale, inoltre, una seconda casa può comportare imposte e costi differenti rispetto all’abitazione principale; proprio questi elementi possono contribuire nel tempo a far rivalutare al proprietario il modo in cui utilizza l’immobile.
Una seconda casa
può nascondere esigenze molto differenti
🛏️ Messa a reddito
Situazioni che possono richiedere una valutazione differente rispetto a un'abitazione utilizzata come residenza principale.
🏷️ Vendita
In determinate circostanze il proprietario può decidere che mantenere la seconda casa non sia più coerente con le proprie esigenze.
🛠️ Costi di mantenimento
Una proprietà aggiuntiva comporta spese ricorrenti che il proprietario può decidere di rivalutare nel tempo.
🚶🏻 Proprietario residente altrove
La distanza può rendere più complessa la gestione ordinaria dell'immobile.
⚖️ IMU e fiscalità
Individua soggetti che possiedono più immobili e che possono avere esigenze differenti rispetto al proprietario di una singola abitazione.
⏳ Immobile poco utilizzato
Situazioni nelle quali un cambiamento nella proprietà può generare nuove necessità da comprendere.
Quando si parla di seconda casa, si tende spesso a pensare immediatamente alla casa al mare o in montagna.
In realtà il concetto comprende situazioni molto più eterogenee.
Può trattarsi di un appartamento acquistato come investimento, di un’abitazione ereditata, di una casa utilizzata saltuariamente oppure semplicemente di un immobile diverso dall’abitazione principale del proprietario.
È importante inoltre distinguere il concetto comune di “seconda casa” dalle definizioni fiscali di prima casa e abitazione principale, che non sono necessariamente equivalenti. Anche il trattamento fiscale effettivo può cambiare in funzione della situazione specifica dell’immobile e del proprietario.
Per un’agenzia immobiliare, però, il dato assume soprattutto un valore commerciale.
Perché conoscere i proprietari di seconde case?
Perché permette di isolare un segmento preciso all’interno di un territorio molto più ampio.
Una volta individuato, l’agente può costruire attività di marketing e acquisizione dedicate invece di comunicare indistintamente con tutti i proprietari della zona.
Il percorso può essere, ad esempio: proprietario di seconda casa -> analisi delle esigenze -> costi e gestione dell’immobili -> IMU e altre spese -> utilizzo della proprietà -> eventuale affitto o vendita
Proprietari di seconde case: perché sono un segmento interessante per l'acquisizione immobiliare?
Domande frequenti
Come può un’agenzia cercare proprietari di seconde case?
Definendo un territorio e verificando quali informazioni e segmentazioni Realmaps renda effettivamente disponibili
nella zona. La disponibilità dei dati può variare per area e tipologia.
Chi possiede una seconda casa vuole necessariamente venderla?
No. Può usarla per vacanze, concederla in locazione, conservarla come investimento o per ragioni familiari. Il dato
identifica un segmento, non una decisione del proprietario.
Perché questo segmento può interessare a un agente immobiliare?
Perché può presentare bisogni diversi legati a distanza, manutenzione, utilizzo, locazione o valutazioni
patrimoniali. L’esistenza di un bisogno deve comunque essere verificata con il proprietario.
Posso usare i dati per campagne e contatti commerciali?
Solo nel rispetto dei presupposti giuridici e delle regole applicabili al canale scelto, incluse eventuali opposizioni.
L’origine del dato non equivale di per sé a un’autorizzazione generale al telemarketing.
Qual è il primo passo per attivare una ricerca sulle seconde case?
Indicare a Realmaps l’area da presidiare, il target e l’obiettivo di lavoro; prima di attivare campagne, verificare
copertura, condizioni del servizio e corretto utilizzo delle informazioni.
Come posso sapere quanti proprietari
di seconde case posso individuare nella mia zona?
Come preparare la tua richiesta
- Indica il Comune o l’area che presidi.
- Descrivi le tipologie di immobili che ti interessano.
- Raccontaci quale attività vuoi sviluppare con la tua agenzia.