Individua i proprietari di seconde case. nella tua zona.
Una seconda casa può essere un investimento, una casa per le vacanze, un immobile ereditato o semplicemente una proprietà che nel tempo ha cambiato funzione.
Per un’agenzia immobiliare, queste situazioni rappresentano un segmento preciso del territorio da conoscere e analizzare.
Con Realmaps puoi individuare i proprietari di seconde case presenti nella zona che vuoi presidiare e utilizzare questa informazione per costruire attività di acquisizione e campagne molto più mirate.
Non significa sapere in anticipo chi venderà.
Significa sapere con chi può avere senso iniziare una conversazione.
Quante seconde case ci sono nella tua zona?
Probabilmente molte più di quelle che riesci a individuare semplicemente camminando per il quartiere.
Una tapparella spesso abbassata. Un appartamento utilizzato soltanto durante alcuni periodi dell’anno. Una proprietà appartenente a qualcuno che vive in un’altra città. Un immobile acquistato anni fa come investimento. Una casa ricevuta attraverso una successione.
Sono tutte situazioni differenti e, soprattutto, non sono facilmente riconoscibili dall’esterno.
Per l’agente immobiliare questo significa spesso lavorare con informazioni incomplete, cercando di ricostruire proprietari e situazioni attraverso:
- porta a porta;
- citofoni e cassette postali;
- conoscenza del quartiere;
- segnalazioni;
- vecchi database;
- ricerche effettuate manualmente.
Ma conoscere il territorio non dovrebbe significare andare alla cieca.
I dati possono aiutarti a individuare prima il segmento che vuoi analizzare e a concentrare l’attività commerciale sulle persone realmente coerenti con la tua strategia.
Individua il segmento
Cerca i proprietari che possiedono una seconda abitazione all’interno della zona di tuo interesse.
Lavora sulla tua area
Concentra la ricerca sulle vie, sui quartieri o sui territori realmente strategici per la tua agenzia.
Organizza le informazioni
Utilizza dati immobiliari e proprietari all’interno di un processo di acquisizione strutturato.
Quando cambia il modo di acquisire, cambia anche il modo di lavorare.
DALLA SECONDA CASA ALLA POSSIBILE OPPORTUNITÀ
01. Definisci la zona
Parti dal territorio che vuoi presidiare: una città, un quartiere, una via o un'area strategica per la tua agenzia.
02. Individua i proprietari di seconde case
Utilizza le segmentazioni disponibili per concentrare la ricerca sui proprietari che rientrano nel target.
03. Analizza il contesto
Una seconda casa può rispondere a esigenze molto differenti. Il dato rappresenta quindi il punto di partenza per comprendere meglio la situazione, non una conclusione automatica.
04. Costruisci il contatto
Telefono, marketing, campagne mirate e attività commerciali possono essere coordinate attorno allo stesso obiettivo: creare una relazione con il proprietario.
05. Trasforma l'informazione in una notizia
Il passaggio decisivo avviene nella conversazione. È lì che puoi comprendere se esistono esigenze legate alla gestione dell'immobile, all'affitto, alla valorizzazione o a un'eventuale vendita.
Non tutti i proprietari di seconde case vogliono vendere. Ed è proprio questo il punto.
Una seconda casa non indica automaticamente una volontà di vendita.
Realmaps ti aiuta a individuare il segmento giusto; poi sono strategia, contatto e capacità dell’agente a trasformare l’informazione in opportunità.
Sul piano fiscale e gestionale, inoltre, una seconda casa può comportare imposte e costi differenti rispetto all’abitazione principale; proprio questi elementi possono contribuire nel tempo a far rivalutare al proprietario il modo in cui utilizza l’immobile.
SEGMENTAZIONE
Individua i proprietari di seconde case nella zona che vuoi presidiare.
CONTESTO
Ogni seconda casa può avere una storia, un utilizzo e un’esigenza differente.
DATI
Parti da informazioni utili per rendere la ricerca meno casuale e più mirata.
CONTATTO
Costruisci comunicazioni e attività commerciali coerenti con il target.
RELAZIONE
Il dato apre la porta, ma è la conversazione a far emergere il bisogno reale.
PERCHÉ PARLARE PROPRIO CON QUESTO TARGET?
Una seconda casa
può nascondere esigenze molto differenti
🛠️ Costi di mantenimento
Una proprietà aggiuntiva comporta spese ricorrenti che il proprietario può decidere di rivalutare nel tempo.
🚶🏻 Proprietario residente altrove
La distanza può rendere più complessa la gestione ordinaria dell'immobile.
⚖️ IMU e fiscalità
Individua soggetti che possiedono più immobili e che possono avere esigenze differenti rispetto al proprietario di una singola abitazione.
🛏️ Messa a reddito
Situazioni che possono richiedere una valutazione differente rispetto a un'abitazione utilizzata come residenza principale.
⏳ Immobile poco utilizzato
Situazioni nelle quali un cambiamento nella proprietà può generare nuove necessità da comprendere.
🏷️ Vendita
In determinate circostanze il proprietario può decidere che mantenere la seconda casa non sia più coerente con le proprie esigenze.
Quando si parla di seconda casa, si tende spesso a pensare immediatamente alla casa al mare o in montagna.
In realtà il concetto comprende situazioni molto più eterogenee.
Può trattarsi di un appartamento acquistato come investimento, di un’abitazione ereditata, di una casa utilizzata saltuariamente oppure semplicemente di un immobile diverso dall’abitazione principale del proprietario.
È importante inoltre distinguere il concetto comune di “seconda casa” dalle definizioni fiscali di prima casa e abitazione principale, che non sono necessariamente equivalenti. Anche il trattamento fiscale effettivo può cambiare in funzione della situazione specifica dell’immobile e del proprietario.
Per un’agenzia immobiliare, però, il dato assume soprattutto un valore commerciale.
Perché conoscere i proprietari di seconde case?
Perché permette di isolare un segmento preciso all’interno di un territorio molto più ampio.
Una volta individuato, l’agente può costruire attività di marketing e acquisizione dedicate invece di comunicare indistintamente con tutti i proprietari della zona.
Il percorso può essere, ad esempio: proprietario di seconda casa -> analisi delle esigenze -> costi e gestione dell’immobili -> IMU e altre spese -> utilizzo della proprietà -> eventuale affitto o vendita
Proprietari di seconde case: perché sono un segmento interessante per l'acquisizione immobiliare?
Domande e Risposte
Realmaps mette a disposizione differenti possibilità di segmentazione dei proprietari immobiliari e include esplicitamente anche i proprietari di seconde case tra le categorie utilizzabili nelle ricerche. La disponibilità concreta delle informazioni può dipendere dalla zona e dai dati presenti.
No.
Il possesso di una seconda casa è un’informazione relativa alla situazione immobiliare del proprietario, non un’indicazione certa della volontà di vendere.
L’immobile potrebbe essere utilizzato dalla famiglia, affittato, conservato come investimento oppure avere altre funzioni.
La segmentazione serve quindi a individuare un pubblico sul quale svolgere un’attività commerciale più mirata.
Perché possono avere esigenze diverse rispetto a chi possiede esclusivamente la propria abitazione principale.
Gestione, distanza, costi, tassazione, locazione o cambiamenti familiari possono portare nel tempo il proprietario a rivalutare il modo in cui utilizza l’immobile.
La logica Realmaps permette di concentrare l’attività sul territorio che l’agenzia desidera presidiare e di verificare quali possibilità di ricerca e segmentazione siano disponibili nell’area interessata.
L’obiettivo è utilizzare l’informazione come punto di partenza di un processo di acquisizione: individuazione del target, approfondimento della situazione e successiva attività commerciale attraverso i canali appropriati.
Una segmentazione più precisa permette generalmente di costruire messaggi e attività maggiormente coerenti con il pubblico.
Il proprietario di una seconda casa distante dalla propria residenza, ad esempio, può avere esigenze differenti rispetto a chi possiede un secondo appartamento nello stesso Comune.
Sì.
Un proprietario può essere interessato a valutare locazione, gestione o valorizzazione dell’immobile, oppure semplicemente non avere alcuna esigenza nel momento del primo contatto.
L’attività dell’agente serve proprio a comprendere la situazione reale.
No. Il servizio è impostato attorno alla raccolta e organizzazione di dati immobiliari e proprietari e alla possibilità di utilizzarli in attività di acquisizione e marketing. Sul sito Realmaps viene inoltre sottolineato l’utilizzo di segmentazioni differenti per lavorare su pubblici più specifici.
Come posso sapere quanti proprietari
di seconde case posso individuare nella mia zona?
Il modo corretto è definire l’area di interesse e verificare con Realmaps la copertura e le segmentazioni effettivamente disponibili per quel territorio.
Compila il form sottostante e verrai ricontattato.
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